传统制造设备借力数字技术“配套式”出海

□ 张振旭 郭凯

我县引导暖通空调传统制造企业数字化转型，不仅历史性地实现了核心设备规模化出口，更带动配套产品一同“配套式”出海。

今年3月份，山东海创空调有限公司10台超低温空气源热泵出口越南，用于当地一处工程的通风系统。该产品是压缩机循环做功换取空气中热量的装置，夏季制冷冬季制热。配备的压缩喷气增焓系统保证机组在零下25℃依然能高效制热，低温运行能效比比常规机组高80%。除此之外，产品数字远程控制功能，更是打破了以往该产品因维护成本高而出口率低的局面。

“过去是手动控制，出口国外维修成本非常大，还要办护照、出国，耽误两到三天。现在我们有一个通讯卡，只要有移动基站，有Wi-Fi功能，后台都可以传到售后服务中心，在国外我们也可以监控到产品运行状态，提前提示用户，保证产品寿命和稳定性。”山东海创空调有限公司总工程师罗玉斌说。

我县拥有全国最大的暖通空调产业集群，产业链上下游协作效率高，拿出口越南的10台超低温空气源热泵来说，虽然外国客户所需产品的定制化程度很高，但从订单签订到产品出口仅用了15天。通风系统是由多个系列产品组装建造，得益于核心设备的高质量合作，时隔一个月，越南客户的多笔配套产品订单，再次给到了海创。

“往越南发货过去，客户反馈比较好，这次又订了100台末端卡盘，主机又订了15台，我们有集采中心，在上游或者下游，解决了客户的中端采购或者过程采购，大大缩短了客户工程周期。”罗玉斌介绍说。

“中央空调是一套组合式系统，客户看到我们产品的响应速度和质量品控，在同系统比如说主机、盘管这些多种的配套产品，都是从我们这里采购，从而逐渐形成了配套式出口模式。下一步，我们还是要加快全产业布局，开拓国外市场。”山东海创空调有限公司运营部长高波说。